苗承梅：不要想着若何将房子出卖去只为品质点赞

来源：吉屋网综合整理发布时间：2015-08-23 00:00:00

“不要想着若何将房子卖给别人，站在客户的角度去救援消费者买房，这是我的营销观念。我们的客户是我们的朋友，是我们的合作伙伴，*终一定是要达到双赢。”——万洲东岸美庐营销总监苗承梅

8月19日，巴州特邀万洲东岸美庐的苗承梅总监进行了专访，苗总用儒雅的辞吐来诠释什么是万洲东岸美庐的营销观念，东岸美庐出售胜利当面的奥秘，和是若何博得消费者口碑，包含苗总个人的胜利秘籍和经验。但愿经过此次专访能挖掘到苗总对专业商场的独特分解，让苗总的专业观念和聪明鼓励作用人。

孟函函：苗总，万洲自2010年进驻巴州此后受到了商场高度关切和认可，请您为我们介绍一下万洲东岸美庐的现在的项目环境和将来的规划？

苗总：我们这个项目规模总建筑面积是47万平方米,建成的是a区和ｂ区两个区,面积能够２５万平方米。ｂ区是１期，a区是二期，现在所出售的即是二期。我们万洲的项目体量很大，现在所建的三期项目，要紧是所以商业为主，位于２１８国道上１６＼１７号楼是纯商业，１５号楼是我们的甘肃大厦，下面１－４层是商业，５楼到２６层是写字楼，１４号楼是２个塔楼，也是办公，这即是三期，建筑面积总合是８万多平米。从２０１３年１０月１日开盘到现在，我们的销量在库尔勒一向是名列前茅的，即使是在现在整体商场不景气、大环境不太好的环境下我们的销量还是一向处于商场*的。我们是从２０１５年３月起头销量上升，４月５月达到一个高峰，６月７月是这个城市的淡季，我们的销量也不是很好，８月份当然不是很灰心，可是跟着金九银十的到来，我们正在规划做一些举止，争夺在９月１０月１１月这三个月工夫里做一个冲刺，在出售上要真实对我们的业绩有一个晋升。

孟函函：苗总，咱们销量在库尔勒取得了较好的成绩，能为我们介绍一下万洲东岸美庐的开发观念和现在较大的优势与卖点吗？

苗总：精装房一向是我们的一个亮点，我们刚来的时辰，也即是刚开发的时辰就跟本土企业有很大的差别，即是带着内地的一些开发观念：不卖期房。像库尔勒其他项目很多即是一动工就起头出售，我们的项目根基上是达到现房今后才起头出售的，包含在库尔勒我们也是第1家推出精装房的，要紧是让消费者安心买房没有风险，精装房即是要让消费者轻易既买即住，买房今后你要装修，跑建材商场选资料，如许的话很浪掷工夫，花钱辛劳。一向到现在为止我们销量好的原因，一个是我们的精装房，另外一个即是我们小区的环境是对照好的，还有一个亮点即是我们小区里面的雾化系统，这在全疆该当是头家吧！因为新疆对照单调，这个很明显，我现在就在号楼住着呢，即是天气额外热的时辰我窗户打开，我们这个雾化开启的时辰就会有一股寒气进来，相对来说要比其他处所温度低２-３度，并且它的湿度对照大，这即是我们雾化的优势。

孟函函：苗总，能给我们讲一下您的出售秘籍和胜利的经验吗？

苗总：起初是量力而行，我们要站在消费者的角度，我们不要想着如何把房子卖给别人，我们是救援客户买房的人，实际上现在的营销这块观念也要改变。要体味客户的需要给客户合理性的建议，而不是说为了把自己的产品出卖去而忽悠客户，这是不准可的。出售这块我们团队是有一定的出售经验，经验的根蒂根基上我们要提取精髓，救援消费者买好房，客户是我们的朋友,合作伙伴，*终达到双赢。再者，精装房我们用的都是品牌家具，我们这个项目体量对照大，如果以次充好，即是对自己的不负责任更别说对客户的不负责任了！自己把自己牌子砸掉就不消提销量了，我们的销量好即是因为品质有保障的，包含我们的处事，环境，和企业的品牌，*主要的是我们第1批客户入住今后我们的口碑，第1批客户极度认可我们项目，金杯银杯不如老国民的口碑，能够出售人员的很多话不如我们老客户的一句话主要，所以说我们还要护卫好老客户，进来了即是一家人，像去年，前年搞的业主酬谢会即是一家人一路做一些有意义的举止，这也是我们企业文化的表示，包含我们的财产无论是卫生，处事，归纳综合的方面也是受到小区住户的高度认可的。

孟函函：苗总，现在年轻人已成了购房主力，请您对80.90的年轻人给一些置业建议，和在生涯工作中的一些建议？

苗总：年轻人购房起初还是要隆重，起初从户型上采用面积较小的，我们前期卖的好的即是70.85.90平米，这即是刚性需要。对于年轻人来说，*完了今后月供是一个很大的难点，我们现在回访的个别客户就有，即是已经出售的当时没有规划好，*够了月供的时辰很吃力.所以要量入为出，不要盲方针追风。生涯和工作中，年轻人还是要重视进修，我经常跟我们的团队讲，进修是生涯中的点点滴滴，每个人的身上都有可取的器械，我们要有一双擅长发现美的眼睛去看对方，尽量要看到对方身上的优势，因为人无完人，每个人身上都出缺点，当你盯着一个人身上的缺点不放的时辰，疾苦的是自己，所以我们要多看别人身上的甜头，活到老学到老，学无绝顶，要做一个有能力的人，而这类能力即是进修中不竭晋升的，能力不是与生俱来的，能力一定是在生涯中历练出来的。

自2010年新疆万洲房地产开发有限公进驻巴州此后，以“安身商场、稳健经营、务虚立异、追求邃密”为经营观念，以诺言为本。凭借着对行业的责任心，将开山之作万洲东岸美庐打形成巴州知名楼盘，在众多楼盘中锋芒毕露并博得商场的高度认可，相信它必将成为可享用健康优良生涯的**楼盘。

“崇尚自然，师法自然”成为中国园林建筑所遵守的一条不成摇动的原则，在这类思惟的作用下，万洲东岸美庐把建筑、山川、植物无机地融合为一体，在有限的空间限制内使用自然前提，模拟大自然中的美景，经过加工提取，把大自然美与工人美同一路来，缔造出与自然环境和谐共生，风光怡人的艺术归纳综合体。

苗承梅：不要想着若何将房子出卖去 只为品质点赞

苗承梅：不要想着若何将房子出卖去只为品质点赞